12 iulie 2026
Încrederea în piața imobiliară, în scădere: Ce își doresc cu adevărat cumpărătorii în 2026? 🏡
Piața imobiliară din România trece printr-o perioadă de schimbare. Prețurile locuințelor continuă să crească, accesul la finanțare devine tot mai dificil, iar cumpărătorii analizează fiecare decizie cu mai multă atenție.
În acest context, un lucru devine tot mai evident: încrederea a devenit una dintre cele mai importante „monede” din piața imobiliară.
Un sondaj realizat de Storia și OLX Imobiliare în perioada aprilie – iunie 2026, pe un eșantion de 1.155 de respondenți la nivel național, arată că românii sunt din ce în ce mai atenți la transparență, documentație și corectitudinea informațiilor primite.
📊 În cine au românii cea mai mare încredere?
Potrivit sondajului, cele mai ridicate niveluri de încredere sunt acordate profesioniștilor care oferă siguranță juridică și financiară:
✅ Notarii publici – scor mediu de încredere: 2,78 din 5
✅ Avocații specializați în imobiliare – 2,59
✅ Reprezentanții băncilor – 2,43
✅ Evaluatorii imobiliari – 2,39
✅ Brokerii de credite – 2,24
La finalul clasamentului se află:
❗ Agenții imobiliari – 2,16
❗ Dezvoltatorii imobiliari – 2,15
Mai mult, nivelul de încredere în agenții imobiliari și dezvoltatori a scăzut comparativ cu 2025, semn că piața devine din ce în ce mai exigentă.
🤔 Ce îi face pe clienți să aibă încredere într-un agent imobiliar?
Rezultatele sondajului arată o schimbare importantă de mentalitate.
Dacă în trecut cumpărătorii puneau accent în principal pe capacitatea agentului de a negocia, în 2026 criteriile s-au schimbat.
Astăzi, românii apreciază în primul rând:
✅ Prezentarea realistă a proprietății – 26%
✅ Transparența informațiilor – 25%
✅ Lipsa costurilor sau comisioanelor ascunse – 25%
✅ Negocierea în interesul clientului – 24%
✅ Atitudinea profesională și respectuoasă – 20%
Cu alte cuvinte, clienții nu mai caută doar un intermediar, ci un partener care să le ofere siguranță și informații corecte.
❌ De ce renunță clienții la colaborarea cu un agent imobiliar?
Principalele motive invocate de respondenți sunt:
❗ Preferința de a cumpăra direct de la proprietar – 30%
❗ Informații incomplete sau contradictorii – 27%
❗ Presiunea de a lua rapid o decizie – 26%
Aceste rezultate arată că piața penalizează tot mai mult practicile netransparente și lipsa de profesionalism.
Totuși, este important de menționat că 21% dintre respondenți afirmă că nu au avut experiențe negative în colaborarea cu agenții imobiliari.
🏗️ Dezvoltatorii imobiliari, sub presiunea transparenței
Și în cazul dezvoltatorilor, încrederea este puternic influențată de transparență.
Factorii care contribuie la creșterea încrederii sunt:
✅ Raportul calitate-preț – 26%
✅ Documentația completă și transparentă – 24%
✅ Reputația și proiectele anterioare – 24%
✅ Respectarea termenelor de livrare – 22%
În schimb, clienții renunță la colaborare atunci când apar:
❗ Probleme privind calitatea construcției – 28%
❗ Costuri suplimentare neanunțate – 27%
❗ Modificări unilaterale ale prețurilor sau contractelor – 23%
❗ Întârzieri repetate ale proiectelor – 23%
📢 Piața cere mai multă transparență
Unul dintre cele mai importante concluzii ale acestui studiu este faptul că românii sunt mult mai atenți la detalii și mai puțin dispuși să accepte informații incomplete.
Încrederea se construiește încă din primele interacțiuni și depinde de:
✅ Claritatea informațiilor oferite;
✅ Transparența privind costurile;
✅ Prezentarea realistă a proprietăților;
✅ Existența unei documentații complete și corecte.
Chiar și profesioniștii imobiliari recunosc această schimbare, estimând că nivelul de încredere al clienților a scăzut de la 3,5 în 2025 la 2,86 în 2026.
🏡 Ce înseamnă acest lucru pentru piața imobiliară?
Piața imobiliară din România pare să intre într-o nouă etapă, una în care profesionalismul și transparența vor face diferența.
Pentru agențiile imobiliare, provocarea următorilor ani va fi recâștigarea încrederii clienților prin:
✅ informații clare și complete;
✅ eliminarea surprizelor neplăcute;
✅ transparență privind prețurile și comisioanele;
✅ consultanță reală și orientată către nevoile cumpărătorului.
La ImoPuls Real Estate considerăm că încrederea se construiește prin comunicare deschisă, informații corecte și sprijin acordat clienților pe întreg parcursul unei tranzacții imobiliare.
Într-o piață tot mai complexă, cumpărătorii nu mai caută doar o proprietate, ci și siguranța că decizia pe care o iau este una bine fundamentată.
💚 E mai ușor împreună!
Acest articol a fost scris de Blidar Ovidiu
